Programas de capacitação para equipas de vendas com foco em técnicas modernas, ferramentas digitais e IA aplicada ao processo comercial. A tecnologia só produz resultados quando as pessoas a dominam.
Quero Formar a Minha EquipaA maioria das equipas comerciais trabalha com técnicas desactualizadas, sem dominar as ferramentas digitais disponíveis e sem aproveitar a IA para ser mais eficaz. O resultado são ciclos de venda longos, baixas taxas de conversão e dependência excessiva de "talento natural".
A formação comercial da LT combina técnicas de venda comprovadas com ferramentas digitais e IA — para que cada comercial consiga fazer mais, em menos tempo e com melhores resultados.
SPIN Selling, Challenger Sale, Social Selling e metodologias de venda consultiva adaptadas ao mercado português e ao contexto B2B e B2C.
Como usar ferramentas de IA para preparar reuniões, personalizar propostas, fazer follow-up inteligente e identificar as melhores oportunidades no pipeline.
Formação prática em GoHighLevel — gestão do pipeline, automação de follow-ups, registo de actividades e aproveitamento máximo dos dados para vender mais.
Técnicas de comunicação, gestão de objecções, negociação e fecho de negócios. Como adaptar o discurso a diferentes perfis de cliente.
Como usar o LinkedIn e outras redes sociais para prospectar, construir autoridade e gerar oportunidades de negócio de forma consistente.
Como definir e acompanhar KPIs comerciais, interpretar dados do CRM e tomar decisões baseadas em métricas reais para melhorar continuamente.
Sessão presencial ou online de 1 a 2 dias com toda a equipa comercial. Formato prático e imersivo — os participantes saem com ferramentas e técnicas prontas a aplicar imediatamente.
Programa de 4 a 12 semanas com sessões regulares, implementação gradual e acompanhamento individual dos comerciais. Resultados mais duradouros e profundos.
Conteúdo totalmente adaptado à tua empresa, sector, produtos e desafios específicos. Não usamos conteúdos genéricos — cada formação é construída para a tua realidade.
Sessões de coaching one-to-one para directores comerciais ou comerciais sénior — desenvolvimento de competências de liderança, estratégia e performance individual.
Analisamos a equipa, os processos actuais, os resultados e os desafios específicos. Identificamos onde estão as maiores oportunidades de melhoria.
Desenhamos o programa de formação especificamente para a tua empresa — conteúdos, formato, duração e metodologia adaptados à tua realidade.
Execução do programa com metodologia prática — roleplay, simulações, casos reais e exercícios aplicados ao teu negócio específico.
Follow-up pós-formação para garantir a implementação do que foi aprendido e ajustar o que for necessário para maximizar os resultados.
Fazemos formação presencial e online. Para workshops intensivos, o presencial tende a ser mais eficaz. Para programas continuados, o formato híbrido — com algumas sessões presenciais e outras online — é geralmente a melhor abordagem. Adaptamos ao que funciona melhor para a tua equipa.
Para workshops intensivos, recomendamos grupos de 6 a 15 pessoas para garantir interacção e prática. Para programas continuados, podemos trabalhar com equipas maiores. O coaching individual é, por definição, one-to-one.
Os nossos programas incluem certificado de participação. Para formação certificada pelo IEFP com co-financiamento, podemos orientar para as entidades parceiras adequadas — consulta-nos para mais informações sobre as opções disponíveis.
Temos experiência em imobiliário, construção, serviços profissionais, tecnologia, retalho e saúde. A formação é sempre adaptada ao sector e ao tipo de venda — B2B ou B2C, venda directa ou consultiva, ciclo curto ou longo.
O investimento varia consoante o formato, duração e número de participantes. Na consultoria gratuita apresentamos uma proposta detalhada. Como referência, um workshop de 1 dia tem um investimento muito diferente de um programa continuado de 3 meses — avaliamos juntos o que faz mais sentido para o teu caso.
Consultoria gratuita e sem compromisso. Conta-nos o que precisas para a tua equipa.
Consultoria gratuita, sem compromisso. Analisamos a tua equipa e apresentamos o programa certo.
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